热点新闻
电商扶贫

“东方甄选”爆红?跨境直播如何借鉴

作者:shixt      发布时间:2022-06-17 10:17:32      阅读量:


6月上旬,新东方在线旗下直播品牌“东方甄选”爆红,刷屏各大社交平台,为何新东方直播会突然爆火?

据了解,“双减”之下的教培行业遭受毁灭性打击,2021年,新东方忍痛辞退六万名员工,1500多个教学点。迫于形势,去年年末,新东方成立东方甄选,正式进军直播带货。但在前期,新东方的直播效果一直不温不火,创始人俞敏洪亲自上阵,首秀当晚也仅有500万元成交额。而同为创业者转型的罗永浩,带货首秀销售额为1.1亿元。 但功夫不负有心人,随着越来越多才华横溢的新东方教师们的加入,东方臻选直播间开始展现出与众不同的活力。 

新东方双语直播爆火,带货授课两不误。一边看直播买东西,一边学英语,曾经的新东方教师在直播间用中英文介绍蔬果、牛排、海鲜等产品。其中最具人气的,就是原新东方英语老师董宇辉,靠着一流的口才和打动人心的真诚态度,其个人如今已经收获了近百万粉丝。 6月10日,新东方的直播间人气迎来爆发,当晚这场直播登上了微博热搜榜第8位。在俞敏洪登入直播间后,直播间人数突破10万,并冲进抖音带货榜前三名。根据东方甄选所披露的数据,6月10日直播间GMV突破1000万元,新增粉丝数达32万。从6月10日至6月12日,东方甄选新增粉丝数200万。

从新东方直播的成功爆火,卖家们可以得到许多值得参考的经验,极具特色的直播风格,模式新颖。在这里,没有聒噪浮夸的言语,没有动辄“全网最低价”的噱头,取而代之的是温文尔雅的交谈和合适得体的推荐。 在直播间,不仅仅能看到主播们讲解产品,还能听到英语口语、天文地理、人生哲学等等有趣的知识,在带货与教学间来回切换,其独特的模式吸引了大批受教育程度相对较高的观众,实在让人惊叹。 或许很多优秀的带货主播靠着过人的天赋和强大的氛围带动能力仍然可以获得不错的销量,却无法给观众带来特殊的体验,而单纯是一场促销活动。 虽然新东方的模式无法复制,毕竟要培养一群优秀的教师并非一朝一夕。但卖家们需要知道,做好直播电商的核心就是打造差异化优势,形成自己独特的风格。 

产品以“扶农”为主,形象正面。 除了其风格出众,东方甄选能让全网观众为其买单并不是仅仅靠主播们的才华和气质,根据观察发现新东方推广的产品包罗万象,但主要还是以农产品为主。相比其他品类,农产品直播目前竞争相对没有那么激烈,除此之外,还更容易获得社会的认可。 农产品电商直播作为扶贫扶困的一种新模式,在帮助农民增收、助力贫困户脱贫等方面,有着非常显著的经济和社会效益。再佐以直播间老师们的文墨修饰,为新东方树立了一个关怀底层人民,极具社会责任感的良好形象。 因此,在直播的同时,内容的润滑必不可少,为自己的企业与店铺打造良好的“人设”也是长期发展的重要保障。